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新闻资讯

开创量价齐升新局面,实现销售新突破

发布时间:
2019/01/14

 

  在公司的正确领导下,销售二部全体人员克服困难,众志成城,最终12月份水泥单月销量达17.8万吨,创商砼部历年来单月销量最高记录,水泥售价、销售收入等指标均为历年最高,开创了量价齐升新局面,实现了销售新突破。

  销售二部主要采取了以下几方面工作措施。一是实施客户群体动态管理,规范销售秩序,一改以往商砼客户服务人员固化单一模式,实现对客户的动态管理,最大限度激发业务人员市场开发积极性、主动性,通过对客户的动态管理,先后收回河阳、永强、国安、元洲等站;二是集中精力维持优质客户、努力开发非优质客户转优质,陆续收回跟洛阳地铁项目相关联的海滨、豫天元、中坤、新尧等站,并成功转化为公司优质客户;三是以公司大局为重,鼓励开展水泥甲供业务。通过甲供业务的开展,先后收回、开发了王城高架、南昌路环线改造项目、一号庄园、古都天玺、银隆新能源基地等大批工程项目;四是主动求变,谋划水泥+骨料捆绑营销新思路。通过水泥+骨料的捆绑销售模式,部分商砼站如丰润、垠坤等站陆续使用同力水泥,取得了较好效果。

  同时,得益于协同限产供给有限,需求小幅回暖,价格逆市上涨等因素,加之公司的正确领导,营销人员的共同努力,最终出现了量价齐升的现象,为公司全年盈利水平良好实现完美收官。

  销售二部 沈湘洲